供新的營銷手段和(hé)促單利器(qì)：為(wèi)線下提供新的營銷促單工具，顧客在線下無法成交的情況下，銷售人(rén)員可(kě)以利用電(diàn)商網絡專供款的優惠政策及性價比優勢介紹顧客至線上(shàng)官方商城或天貓商城查看訂購，顧客訂購後訂單同樣流轉回經銷商，算(suàn)線下業績;油漆經銷商與線上(shàng)共同打擊競争對手：通(tōng)過電(diàn)子商務的發展，利用網絡專供款等手段擴大(dà)網絡銷售份額，打擊競争對手，同時(shí)，也提升了經銷商在當地的市場(chǎng)份額和(hé)話(huà)語權;2/8産品策略，又叫舉杠鈴産品策略将線下80%原則賣不動的産品在線上(shàng)以更高(gāo)得(de)多(duō)的價格進行(xíng)展示，起到為(wèi)線下促銷打折襯托鋪墊的作(zuò)用。
油漆企業營銷手段與促單利器(qì)在于強勢，廠家(jiā)提到經銷商管理(lǐ)這個(gè)詞，多(duō)數(shù)有(yǒu)點強勢、主動的味道(dào)，甚至有(yǒu)點“上(shàng)下級關系”的意思，往往并沒有(yǒu)把經銷商當作(zuò)平等的合作(zuò)夥伴看待。這是中國市場(chǎng)的現實，并非營銷和(hé)管理(lǐ)理(lǐ)念的落後。很(hěn)多(duō)傳統企業還(hái)是處于為(wèi)線下經銷渠道(dào)清理(lǐ)庫存、尾貨、斷碼産品，在一定時(shí)期內(nèi)是有(yǒu)其積極意義的。
但(dàn)是，就目前很(hěn)多(duō)鞋服企業的庫存的商機是末路的瘋狂，是屬于曆史傳統模式經營及經銷商模式導向庫存生(shēng)産導緻積壓而遺留的産物，不具備長遠發展，以後更多(duō)的将會(huì)類似CTOB的模式，企業對庫存掌控優化勢在必行(xíng)，經銷商也會(huì)更多(duō)的導入智能信息化，做(zuò)需求預測并建立智能進貨研判，CTOB模式，将是未來(lái)趨勢。 一些(xiē)廠家(jiā)提出的“深度分銷”“做(zuò)客戶的客戶”，說明(míng)廠家(jiā)并不滿足于經銷商的代理(lǐ)關系，而是采取“嵌入制(zhì)”的方式，承擔了很(hěn)多(duō)代理(lǐ)者應該做(zuò)的工作(zuò)。
在上(shàng)述現實之下，油漆營銷的成功往往取決于廠家(jiā)的能力，而不是經銷商的能力。九正建材網小(xiǎo)編了解到，一個(gè)強勢廠家(jiā)的崛起，往往會(huì)帶動一批經銷商的崛起，其實崛起的經銷商并非能力都很(hěn)強。但(dàn)是，少(shǎo)數(shù)經銷商能力的傑出，并不一定能夠帶動一個(gè)廠家(jiā)的崛起。新品上(shàng)市造勢、宣傳策略對于公司即将上(shàng)市的新品做(zuò)前期的網絡調研、平台展示，不直接銷售，重點是為(wèi)線下的銷售做(zuò)好前期的宣傳造勢，甚至是線上(shàng)CTOB預定、預售，線下取貨配送服務。