牆紙行(xíng)業與其他建材行(xíng)業不同，因其品牌屬性非常強烈，所以做(zuò)牆紙實際就是在做(zuò)品牌。現在，随着衆多(duō)國外企業，利用自身強大(dà)的資金實力和(hé)較高(gāo)的品牌知名度，紛紛進軍中國的牆紙市場(chǎng)，以期分得(de)其中的甜羹。此時(shí)，盡管我們的企業也采取了諸多(duō)措施，加大(dà)推廣和(hé)營銷力度，但(dàn)在實際操作(zuò)中，卻經常遭遇尴尬。這個(gè)問題主要表現在營銷渠道(dào)上(shàng)：
“大(dà)小(xiǎo)”矛盾
突出點：渠道(dào)商轉變操作(zuò)模式和(hé)銷售觀念，以及從單純的做(zuò)産品轉為(wèi)營銷品牌。
牆紙行(xíng)業營銷渠道(dào)上(shàng)常見的兩大(dà)問題
大(dà)品牌在消費者心中先入為(wèi)主，其他品牌難以說服客戶。特别是工程客戶，難以分得(de)一杯羹。
所謂的大(dà)品牌、知名品牌都是相對而言的。渠道(dào)經銷商即使知道(dào)自己代理(lǐ)的品牌價值不如其他品牌高(gāo)，都不能就此放棄了終端的品牌建設。特别是潔具衛浴行(xíng)業，目前還(hái)不能完全說有(yǒu)某個(gè)品牌在市場(chǎng)上(shàng)獨占鳌頭，占據絕對的品牌優勢。
九正建材網小(xiǎo)編認為(wèi)，全世界知名的品牌、全國知名的品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影(yǐng)響力很(hěn)大(dà)程度在終端的形象。所以，經銷商在品牌競争的情況下，除了突出自己的價格和(hé)促銷外，也要特别注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導購技(jì)巧、老用戶回頭率等。
“多(duō)少(shǎo)”矛盾
突出點：生(shēng)意越做(zuò)越大(dà)，庫存也随之增加，但(dàn)現金流總是事與願違。
當生(shēng)意做(zuò)大(dà)了，庫存的增加是必須的，這樣才能很(hěn)好服務分銷商，服務團購客戶，做(zuò)出快速的市場(chǎng)反映。但(dàn)是庫存不是越大(dà)越好，因為(wèi)庫存不會(huì)替經銷商賺錢(qián)，隻有(yǒu)讓庫存轉起來(lái)才能賺錢(qián)。要掌握控制(zhì)庫存的方法，對代理(lǐ)的産品進行(xíng)詳細的數(shù)據分析。經銷商必須随時(shí)關注每個(gè)商品的曆史銷售數(shù)據和(hé)銷售預期，結合考慮品牌廠家(jiā)的最小(xiǎo)生(shēng)産周期。及時(shí)對呆滞庫存進行(xíng)合理(lǐ)的處理(lǐ)，以免廠家(jiā)更換産品設計(jì)或停産後影(yǐng)響客戶服務。經銷商必須要有(yǒu)很(hěn)強的庫存意識，也應有(yǒu)現代企業的管理(lǐ)意識。
現金流可(kě)以說是牆紙企業的命脈，特别是對于生(shēng)意量還(hái)不是很(hěn)穩定的經銷商。現金流直接影(yǐng)響到經銷商的行(xíng)業信譽，經銷商在商業信譽上(shàng)一定要長期笃信，将眼光放遠。嚴格遵照商定好的貨款原則，這樣才能博得(de)信用度的增加。