中小(xiǎo)企業品牌路要細處逢生(shēng)，要以小(xiǎo)博大(dà)，要避免聲勢浩大(dà)的硬仗，瞅準機會(huì)，才能四兩撥千斤。
與聯想、娃哈哈這樣擁有(yǒu)雄厚實力的大(dà)型企業相比，打造自有(yǒu)品牌對中小(xiǎo)企業創業家(jiā)們來(lái)說，總感覺望塵莫及。近年來(lái)，随着品牌知識的普及，中小(xiǎo)企業老闆們逐漸開(kāi)始意識到，從中國制(zhì)造向中國創造轉型的必要性，也意識到品牌對于産品銷量和(hé)利潤的重要作(zuò)用，但(dàn)每當面對捉襟見肘的資金和(hé)泛濫的同質化産品市場(chǎng)時(shí)，總還(hái)會(huì)有(yǒu)種“瞎子摸象無處下手”的感覺，讓人(rén)無法侍從。
“建品牌是大(dà)企業的事，我們先做(zuò)好産品再說”、“做(zuò)品牌不就是做(zuò)廣告麽?哪有(yǒu)錢(qián)做(zuò)廣告!”，這樣的言論在中小(xiǎo)企業家(jiā)圈子裏不乏出現，對塑造品牌的偏頗見解，勢必會(huì)影(yǐng)響到一個(gè)企業的壯大(dà)速度和(hé)生(shēng)長周期，沒有(yǒu)好的品牌觀念和(hé)可(kě)行(xíng)性思路，中小(xiǎo)企業單純靠硬碰硬的與大(dà)企業、大(dà)品牌抗衡，定是螳臂當車(chē)困難重重，但(dàn)是不是缺資金、少(shǎo)盤纏的中小(xiǎo)企業就真的無法突出重圍呢?中小(xiǎo)企業品牌出路究竟何在，筆者總結為(wèi)八個(gè)字“以小(xiǎo)博大(dà)，細處求生(shēng)”，淺談以下幾點：
小(xiǎo)處入手，細處深挖，做(zuò)到小(xiǎo)而美
馬雲曾在有(yǒu)關小(xiǎo)而美演講中說到：“幾年前我去日本，(看到)一個(gè)很(hěn)小(xiǎo)的店(diàn)，門(mén)口挂了一個(gè)牌說本店(diàn)成立147年，我就很(hěn)好奇，跑進去一看，是一個(gè)賣糕點的小(xiǎo)店(diàn)。老太太說我們這店(diàn)開(kāi)了147年了，就是兩夫妻、一個(gè)孩子，日本天王也買過我們的糕點，(嘴角邊)洋溢着特别幸福的微笑。我相信企業要想做(zuò)得(de)好比做(zuò)得(de)大(dà)更幸福，做(zuò)小(xiǎo)企業更有(yǒu)味道(dào)。”，大(dà)家(jiā)應該都聽(tīng)說過這個(gè)言論，從小(xiǎo)處着眼，往深處探索，是小(xiǎo)而美的核心訴求，九正建材網認為(wèi)，此言論不該隻讓電(diàn)商有(yǒu)觸動、有(yǒu)收獲，傳統中小(xiǎo)企業更應該從中汲取适合自己的養分，讓同質化泛濫的市場(chǎng)“絕處逢生(shēng)”，“市場(chǎng)有(yǒu)什麽我就模仿什麽，加台設備就行(xíng)”，很(hěn)多(duō)中小(xiǎo)企業坐(zuò)着“山(shān)寨化快車(chē)”，把自己送進了墳墓。
筆者親眼見過有(yǒu)些(xiē)小(xiǎo)企業産品品類達到幾十種甚至上(shàng)百種，是很(hěn)多(duō)大(dà)型企業産品品類的好多(duō)倍，但(dàn)能與其龐大(dà)的産品線相配套的營銷策略、人(rén)員架構、渠道(dào)推廣投入卻是九牛一毛，這讓筆者甚為(wèi)震驚，小(xiǎo)企業實力小(xiǎo)，應該将有(yǒu)限的力量，集中在打造明(míng)星産品上(shàng)，守正出奇，才能真正的絕處逢生(shēng)。假如在勢單力薄的情況下還(hái)不收縮産品線聚焦打造“爆款”，結局必将是被市場(chǎng)無情的抛棄，中小(xiǎo)企業應該從小(xiǎo)處着眼，打造“專精特新”的小(xiǎo)産品，縱向深挖，塑造出具有(yǒu)不可(kě)替代性的頂級爆款，才能以小(xiǎo)博大(dà)。
善用整合，做(zuò)到小(xiǎo)投入大(dà)收益
假如把塑造品牌比喻成為(wèi)一個(gè)姑娘介紹對象的話(huà)，策劃是為(wèi)這個(gè)姑娘風格定位，設計(jì)是美化打扮，而傳播推廣便是介紹認識、深入交流了，假如沒有(yǒu)傳播推廣，隻有(yǒu)策劃設計(jì)，再美的姑娘恐怕也要待字閨中了，因此品牌傳播對企業塑造品牌至關重要，但(dàn)對中小(xiǎo)企業來(lái)說，推廣品牌第一個(gè)面臨的便是費用和(hé)宣傳策略的難題，“我知道(dào)廣告費浪費了一半，但(dàn)我不知道(dào)到底是哪一半。”這個(gè)哈姆雷特式的疑問一直困擾着衆多(duō)廣告主和(hé)媒體(tǐ)人(rén)，開(kāi)源、節流是企業的根本，對于中小(xiǎo)微企業來(lái)說更是如此，一元錢(qián)恨不得(de)掰成兩半花(huā)。
在廣告泛濫的大(dà)環境下，需要有(yǒu)效調整營銷推廣策略，維持低(dī)價推廣費用，保證優質營銷效果，才是王道(dào)，九正建材網認為(wèi)中小(xiǎo)企業在宣傳推廣中應該側重精準廣告、精準公關、新媒體(tǐ)自營等幾個(gè)方面的策略，一方面盡量避開(kāi)大(dà)媒體(tǐ)黃金段，尋找适合自身産品的媒體(tǐ)，将有(yǒu)限的廣告費用按營銷節氣合理(lǐ)分配，将二流三流的區(qū)域媒體(tǐ)進行(xíng)搭配整合，攔截衛視(shì)的部分受衆，加強廣告創意，引起口碑傳播。
另一方面建立高(gāo)執行(xíng)力的營銷及促銷團隊，做(zuò)終端到消費者之間(jiān)的面對面精準化促銷，在公園、小(xiǎo)區(qū)等人(rén)群密集區(qū)有(yǒu)規劃的實施促銷活動，聯合承辦各類公益活動提高(gāo)曝光率和(hé)社會(huì)形象;第三方面，應該建立自己的自媒體(tǐ)平台，收集消費者粉絲，建立會(huì)員庫，為(wèi)移動精準營銷做(zuò)好充足的準備，在傳統互聯網上(shàng)，充分發揮網絡社區(qū)的宣傳力量，引起話(huà)題，提高(gāo)影(yǐng)響，傳統産業應該與互聯網、移動互聯網進行(xíng)有(yǒu)機的結合，廣泛分析、研究、采納各種新思路新模式，以保證在新商業環境下不會(huì)落伍，說根本，當中小(xiǎo)企業主們發現自身宣傳推廣資金不足時(shí)，必須從策略上(shàng)進行(xíng)調整，避免硬碰硬，合理(lǐ)搭配推廣渠道(dào)資源，勢必會(huì)事半功倍，以小(xiǎo)博大(dà)。
農村包圍城市，以小(xiǎo)市場(chǎng)帶動大(dà)市場(chǎng)
農村包圍城市是毛主席偉大(dà)的“營銷”戰略，對于當時(shí)實力弱小(xiǎo)的八路軍來(lái)說，在适合不過了，放在現在看來(lái)，這一策略同樣适合中小(xiǎo)企業的市場(chǎng)戰略，中國大(dà)部分中小(xiǎo)企業從家(jiā)庭作(zuò)坊起步，老闆能站(zhàn)在戰略高(gāo)度看市場(chǎng)的少(shǎo)之又少(shǎo)，往往實施的策略便是走一步看一步，沒有(yǒu)清晰的方向和(hé)推進計(jì)劃，這勢必會(huì)讓中小(xiǎo)企業在沒有(yǒu)打好基本功的情況下，盲目擴張，最終慘敗下來(lái)，九正建材網認為(wèi)，塑造品牌不僅僅是打造企業品牌和(hé)産品品牌，更為(wèi)重要的是打造市場(chǎng)品牌，從點到面的形成品牌輻射區(qū)，最終才能走向全國，中小(xiǎo)企業應該從打造區(qū)域明(míng)星樣闆市場(chǎng)開(kāi)始謀劃市場(chǎng)布局，不要在區(qū)域市場(chǎng)剛有(yǒu)起色便翹起尾巴盲目擴張，沖動必有(yǒu)懲罰，中小(xiǎo)企業應該遵循市場(chǎng)規律，從小(xiǎo)入手，建立品牌根據地，當自己企業的品牌根據地在全國遍地開(kāi)花(huā)的時(shí)候，相信企業品牌早已美名遠揚了。
說到根本，中小(xiǎo)企業品牌出路要細處逢生(shēng)，要以小(xiǎo)博大(dà)，要避免聲勢浩大(dà)的硬仗，瞅準機會(huì)，才能四兩撥千斤。