當前塗料行(xíng)業的市場(chǎng)争奪戰也是激烈的很(hěn)，其他相關行(xíng)業的品牌也延伸到塗料的生(shēng)成銷售了，塗料市場(chǎng)終端銷售複雜化，然而抓住行(xíng)業特點的新進塗料品牌，品牌定位清晰，終端展示系統差異化，培訓強勢的品牌一騎絕塵，一跨入行(xíng)業就表現強勢。塗料行(xíng)業這些(xiē)年的發展在成熟中持續壯大(dà)，對塗料的終端銷售有(yǒu)關人(rén)士做(zuò)出八大(dà)趨勢的推測。

1、跨行(xíng)品牌挺進塗料行(xíng)業

更多(duō)家(jiā)用電(diàn)器(qì)或相關産業品牌将強勢多(duō)元進入廚房(fáng)行(xíng)業，品牌一旦掌握行(xíng)業特點，把家(jiā)用電(diàn)器(qì)的培訓、品牌、服務及高(gāo)效管理(lǐ)體(tǐ)系嫁接進入廚房(fáng)，将在未來(lái)相當長一段時(shí)間(jiān)內(nèi)發揮出其強大(dà)力量，是一股不容忽視(shì)的生(shēng)力軍。

2、把握塗料品牌的成功關鍵

一二線城市的控制(zhì)将成為(wèi)品牌成功的關鍵所在，得(de)高(gāo)地者得(de)天下。在諸多(duō)一線城市的強勢表現，以強調單店(diàn)運營質量為(wèi)目标，深耕細作(zuò)，品牌知名度、美譽度不斷提升。由特級市場(chǎng)，上(shàng)海、北京、廣州的成熟模式輸入一線城市，再由一線跨入二線城市，極容易取得(de)成功。因為(wèi)一線城市的知名度高(gāo)，容易對二三線市場(chǎng)形成較好輻射，并能将成熟銷售模式在二線城市複制(zhì)成功。在一線市場(chǎng)或主流市場(chǎng)還(hái)未發出強勢聲音(yīn)的品牌将逐步淪為(wèi)二線三線品牌，甚至極可(kě)能喪失自身核心競争力。

3、大(dà)型塗料旗艦店(diàn)的開(kāi)發

大(dà)店(diàn)成為(wèi)必然，現今各大(dà)品牌及優秀的行(xíng)業經銷商都已經意識到大(dà)店(diàn)的必要及重要，不斷尋找合适的位置布置旗艦店(diàn)、超級店(diàn)、體(tǐ)驗館。而與此同時(shí)，更多(duō)品牌在120-200方的專賣店(diàn)上(shàng)徘徊，宛如品牌的發展一樣，品牌勢能無從體(tǐ)現，發展思路就是小(xiǎo)規模，增長緩慢。

4、塗料終端銷售強調一體(tǐ)化

終端銷售産品将不再是介紹的重點，終端更多(duō)強調的是廚房(fáng)一體(tǐ)化的解決方案，即真正的顧問式銷售，吸引客戶的除了産品外，品牌号召力逐步體(tǐ)現，設計(jì)師(shī)成為(wèi)簽單的關鍵所在。導購講解塗料産品和(hé)品牌時(shí)忽悠水(shuǐ)分太大(dà)，銷售塗料産品的能力貌似很(hěn)強勢，但(dàn)講解的內(nèi)容是賣場(chǎng)塗料店(diàn)內(nèi)各個(gè)導購都能講的東西，這些(xiē)內(nèi)容很(hěn)容易被複制(zhì)抄襲，在産品及品牌本身不具備優勢的時(shí)候，導購的講解顯得(de)呆闆，容易被複制(zhì)，一個(gè)店(diàn)常常因為(wèi)一個(gè)導購的離開(kāi)就馬上(shàng)垮掉，除了導購本身原因，另外是沒有(yǒu)體(tǐ)系上(shàng)去預警。

設計(jì)師(shī)将成為(wèi)簽單的關鍵，講産品導購已經具備很(hěn)專業的知識，但(dàn)是設計(jì)師(shī)的職位則更加專業，現今各個(gè)專賣店(diàn)的設計(jì)師(shī)是做(zuò)圖的設計(jì)師(shī)，僅僅會(huì)制(zhì)作(zuò)圖紙和(hé)效果圖，而對于如何将方案講解給業主，能力卻相當的缺乏，這就是個(gè)非常好的突破點，調查發現，通(tōng)過設計(jì)師(shī)更容易獲得(de)業主的認同，因為(wèi)對于設計(jì)，專業性更強，業主更容易被說服。

5、重視(shì)售後服務

誰對售後服務重視(shì)，誰就能獲得(de)訂單。塗料行(xíng)業是定制(zhì)行(xíng)業，半成品的産品特性以及大(dà)量人(rén)力資源的介入決定着行(xíng)業的特點就是典型的服務行(xíng)業。對于生(shēng)産廠家(jiā)來(lái)說，做(zuò)好産品，少(shǎo)出問題，管控好産品品質及交期，即為(wèi)經銷商服好務，經銷商就能一心做(zuò)好對消費者的服務，售前、售中、售後全方位的與客戶建立良好關系。

6、打造實體(tǐ)廚房(fáng)塗料樣闆展示

展廳裝修将逐步向“所見即所得(de)”過渡。在終端表現為(wèi)展廳裝修即以廚房(fáng)實際戶型為(wèi)基礎，進行(xíng)樣闆展示設計(jì)，即看到的每一套樣櫃展示實際上(shàng)就是以當地廚房(fáng)戶型去模拟的。

在這種展廳內(nèi)，消費者感受了更加貼近于真實廚房(fáng)的整體(tǐ)塗料。所見即所得(de)的銷售概念，通(tōng)過展廳樣櫃模拟廚房(fáng)展示迅速得(de)到了業主的認同，更貼近于真實廚房(fáng)，看到的樣闆即可(kě)直接以套買走，其銷售結果可(kě)想而知。

7、塗料品牌重視(shì)單店(diàn)盈利能力

塗料品牌在進行(xíng)全國市場(chǎng)招商過程中将由重視(shì)速度轉變為(wèi)重視(shì)單店(diàn)盈利能力。現今塗料單店(diàn)經營能力均不太理(lǐ)想，于是出現了行(xíng)業公認的一些(xiē)“紙老虎”，貌似很(hěn)強大(dà)，實則單店(diàn)盈利能力差，全國市場(chǎng)一盤散沙，無重點市場(chǎng)，市場(chǎng)格局一擊即破。區(qū)域性強勢品牌一部分将逐步衰落，部分将繼續在強勢市場(chǎng)領先。由于基礎紮實，并将持續在優勢市場(chǎng)建立自身核心競争力，此類塗料品牌有(yǒu)成功模式，對單店(diàn)要求高(gāo)，招商速度慢，但(dàn)能較好把握每一個(gè)新店(diàn)，将模式逐個(gè)逐個(gè)輸入，在諸多(duō)市場(chǎng)進入當地區(qū)域半年內(nèi)就能進入當地銷量前3，表現出很(hěn)強的發展後勁。

8、店(diàn)面管理(lǐ)的“軟實力”成為(wèi)開(kāi)店(diàn)後成功的必須條件

很(hěn)多(duō)塗料經銷商和(hé)廠家(jiā)認為(wèi)專賣店(diàn)有(yǒu)個(gè)強勢的導購就能抓住大(dà)量訂單，随着塗料品牌産品同質化嚴重，産品本身的競争力在逐步削弱，導購在講解塗料産品時(shí)常常發現，一年二年前的講解套路到現今已經完全不能迅速搞定訂單了，為(wèi)什麽呢?他們也在思考，原因找到了，原來(lái)是消費者在其他的店(diàn)所聽(tīng)到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽(tīng)下去”的必要性，此問題同樣出現在很(hěn)多(duō)成熟行(xíng)業，怎麽辦?

通(tōng)過整體(tǐ)的服務提升，員工一流的高(gāo)效的團隊管理(lǐ)打造屬于店(diàn)面自身的核心競争力，唯有(yǒu)建立自己的核心競争力才能使店(diàn)面永葆青春，才能實現永續經營。通(tōng)過激勵提高(gāo)團隊的戰鬥力，通(tōng)過例會(huì)準确對接信息，及時(shí)溝通(tōng)，通(tōng)過培訓提升店(diàn)面整體(tǐ)素質，進而獲得(de)公司和(hé)員工的共同進步，目前在塗料行(xíng)業軟實力的塑造基本上(shàng)是欠缺的，大(dà)量的專賣店(diàn)重視(shì)硬實力而一直在軟實力塑造上(shàng)毫無建樹(shù)，在接下來(lái)的一段時(shí)間(jiān)內(nèi)，網絡建設完整的塗料品牌将投入大(dà)量的精力來(lái)提升經銷商及店(diàn)面的整體(tǐ)競争力，已經有(yǒu)品牌率先建立了經銷商學院，藉此提升經銷商整體(tǐ)素質，與品牌保持同步。