一邊是年輕塗料經銷商群體(tǐ)的崛起，一邊是這些(xiē)經銷商的“未老先衰”。剛剛創業時(shí)，不是憑借着睿智和(hé)膽氣，而是依靠先進的銷售經驗小(xiǎo)有(yǒu)成績，暫時(shí)超越了一些(xiē)“老式”經銷商。于是，就有(yǒu)些(xiē)浮躁。這樣的浮躁表現出來(lái)卻是過分低(dī)調、過分老成、過分套路、過分嚴謹。這類經銷商在自己上(shàng)了一定軌道(dào)之後的優越感，讓其作(zuò)為(wèi)“業內(nèi)人(rén)士”由“做(zuò)事”轉移為(wèi)“做(zuò)人(rén)”。

目前此類中型塗料經銷商還(hái)沒有(yǒu)做(zuò)到過千萬的大(dà)商銷售成績，也沒有(yǒu)成立多(duō)個(gè)品牌事業部和(hé)運營團隊，隻是手上(shàng)有(yǒu)那(nà)麽幾個(gè)一線或二線品牌，在做(zuò)小(xiǎo)的區(qū)域經銷，還(hái)是需要繼續發揚務實的精神和(hé)尊重你(nǐ)的廠家(jiā)，還(hái)沒到耍大(dà)牌、裝大(dà)的份上(shàng)。如果過分的膨脹和(hé)裝大(dà)處事，會(huì)喪失很(hěn)多(duō)機會(huì)，不利于自身個(gè)人(rén)影(yǐng)響力的提升和(hé)公司發展，反而是桎梏自己。這個(gè)時(shí)候公司剛上(shàng)正軌正需要更上(shàng)一個(gè)台階，更應該發揮“青春”活力，而不是不再青春的假老成。30多(duō)歲的新型經銷商過度的“老成”會(huì)得(de)不償失。

不淡定的經銷商

魏總是一個(gè)一線塗料品牌的經銷商,自己是業務出身。經過辛苦打拼，他由經銷商的業務經理(lǐ)轉行(xíng)自己做(zuò)了經銷商，接手了一個(gè)一線品牌的盤子和(hé)其他一些(xiē)品牌。

魏總憑借着做(zuò)經銷商業務經理(lǐ)時(shí)期的吃(chī)苦精神和(hé)務實幹勁，市場(chǎng)一天天發生(shēng)變化。經過兩年的努力，他經銷的品牌成為(wèi)當地市場(chǎng)份額最大(dà)的品牌，暫時(shí)取得(de)一定的成績。很(hěn)多(duō)廠家(jiā)慕名而來(lái)，魏總又陸續接手了幾個(gè)二線品牌，自己的産品結構逐步完善。

由運作(zuò)1個(gè)品牌到有(yǒu)廠家(jiā)主動尋求合作(zuò)，魏總深深感到自己層次的提升，有(yǒu)些(xiē)不淡定了。他開(kāi)始和(hé)廠家(jiā)失約，讓廠家(jiā)在其辦公室等幾個(gè)小(xiǎo)時(shí)，廠家(jiā)打電(diàn)話(huà)低(dī)于兩次不接也不回。與他合作(zuò)中的廠家(jiā)因為(wèi)進貨問題，向廠家(jiā)獅子大(dà)開(kāi)口，提一些(xiē)刁鑽的條件。雖然他和(hé)一線品牌有(yǒu)一定的配合度，但(dàn)已經開(kāi)始為(wèi)了費用大(dà)面積造價，導緻和(hé)一線品牌廠家(jiā)的正面對峙，并大(dà)放厥詞：“我不做(zuò)，你(nǐ)們的品牌很(hěn)難在當地做(zuò)好!”

魏總還(hái)學會(huì)了和(hé)廠家(jiā)高(gāo)層領導談話(huà)時(shí)大(dà)打太極，不談重點，避重就輕等。其實廠商的合作(zuò)也沒那(nà)麽複雜，而小(xiǎo)有(yǒu)點籌碼的新型經銷商按捺不住開(kāi)始未老先衰，開(kāi)始走一些(xiē)被淘汰的“老經銷商”老路。後來(lái)他的口碑在圈內(nèi)越來(lái)越差，很(hěn)多(duō)一線品牌的廠家(jiā)想換掉他，新品牌也因為(wèi)幾次的接觸受到不尊重而越發不滿。

市場(chǎng)的圈子其實很(hěn)小(xiǎo)，很(hěn)多(duō)廠家(jiā)都把合作(zuò)目标改投到有(yǒu)積極性的新客戶身上(shàng)。魏總的前進之路又越發不困難，而沒有(yǒu)得(de)到更大(dà)的外力支持的公司走的會(huì)越發艱難……

聰明(míng)的經銷商

安徽某市的馬總是個(gè)做(zuò)塗料生(shēng)意十多(duō)年的80後經銷商。他的學曆不是很(hěn)高(gāo)，但(dàn)為(wèi)人(rén)謙和(hé)，成熟的氣質背後有(yǒu)很(hěn)自信的低(dī)調。目前，他已經是當地塗料行(xíng)業的老大(dà)，但(dàn)本人(rén)并沒有(yǒu)膨脹起來(lái)，反而更是低(dī)調。

遇到廠家(jiā)人(rén)員來(lái)其公司他會(huì)耐心帶其去市場(chǎng)，主動希望廠家(jiā)發現問題給予改進意見，并不斷的發現其不足，将公司的平台推上(shàng)一個(gè)新的台階。甚至有(yǒu)廠家(jiā)人(rén)員來(lái)拜訪時(shí)，他會(huì)帶着紙筆記錄一些(xiē)觀點并探討(tǎo)不同意見，一副年輕學生(shēng)的模樣。

馬總的态度和(hé)為(wèi)人(rén)赢得(de)了合作(zuò)廠家(jiā)的認同，雖然從商10年，馬總每每和(hé)客戶承諾的事情都積極兌現，不打太極，不說虛話(huà)，從其眼睛裏看不出太多(duō)的“滄桑”，嫣然一個(gè)新商的狀态。

一年上(shàng)千萬的銷售額對其來(lái)說是不滿足的，他的市場(chǎng)意識很(hěn)強，通(tōng)過運營品牌、渠道(dào)拓展等不斷發展自己。馬總在業內(nèi)的良好口碑，赢得(de)了老合作(zuò)品牌的信任，很(hěn)多(duō)企業都慕名與其合作(zuò)。無論合作(zuò)與否，他都是一副謙和(hé)的态度，把和(hé)客戶的談話(huà)作(zuò)為(wèi)一次信息交流的機會(huì)。

尊重是相互的，裝、假、滑，做(zuò)不大(dà)。你(nǐ)坦誠了，别人(rén)也不好意思老是欺騙你(nǐ)。吃(chī)虧是福，低(dī)調是德，謙和(hé)是美。

馬總今年又進軍了輔材行(xíng)業，并且成功拿(ná)到了很(hěn)好的品牌，受到一些(xiē)廠家(jiā)的擁護和(hé)特殊支持，人(rén)氣很(hěn)旺的他計(jì)劃今年銷售翻一番。一個(gè)從商10年的老商，還(hái)保持着青春狀态，勇往直前，他布局的未來(lái)“大(dà)塗料”之路，一定會(huì)在更多(duō)良好合作(zuò)基礎的商業夥伴的共同協助下，有(yǒu)新的提升。

認清自己，過度浮躁會(huì)使自己的路更窄

小(xiǎo)有(yǒu)成就的新型經銷商更需要務實的心态，無須有(yǒu)飽經滄桑看清廠家(jiā)之嘴臉的陰暗感。廠商合作(zuò)過程中的矛盾和(hé)誤會(huì)在所難免，真誠的溝通(tōng)會(huì)解決一些(xiē)隔閡，逃避和(hé)極端的行(xíng)為(wèi)隻能讓問題惡化。

讓對方妥協隻是暫時(shí)的，你(nǐ)得(de)到的快感也是暫時(shí)的。從長久來(lái)看，性情用事隻能讓自己的人(rén)脈越來(lái)越少(shǎo)，讓别人(rén)的包容來(lái)滿足自己的縱容，這本身就是一種不智慧的表現。正所謂“得(de)道(dào)者多(duō)助，失道(dào)者寡助。”所以，還(hái)是青春點，陽光點，路會(huì)更寬。

魏總的浮躁讓自己的人(rén)脈開(kāi)始邊緣化，行(xíng)業口碑的不佳會(huì)喪失更多(duō)的機會(huì)，産生(shēng)很(hěn)多(duō)發展的桎梏，他需要修心和(hé)回歸原點的氣魄。經銷商要認清自己的現狀，做(zuò)得(de)足夠大(dà)了嗎?不需要發展了嗎?如何發展呢?我自己需要哪些(xiē)提升呢?搞清楚了這些(xiē)，經銷商就不會(huì)再滿足于現狀而不可(kě)自拔了。

改變，前進，是青春的主旋律。浮躁是因為(wèi)太把自己當回事了，認清自己的現狀和(hé)不足，積極去改進就不會(huì)浮躁了。